TIPs para aumentar tus ingresos gracias a la venta de productos

Hemos recopilado para ti los mejores TIPs para aumentar tus ingresos gracias a la venta de productos en tu peluquería. Como eres un punto de venta oficial Dessata ya estás consiguiendo ingresos extra para tu salón. Aún así, queremos compartir algunas ideas para conseguir aumentarlos todavía más.

TIPs para aumentar tus ingresos gracias a la venta de productos

Los mejores TIPs para aumentar tus ingresos gracias a la venta de productos en tu peluquería.

Estos consejos son útiles para aumentar las ventas de los productos Dessata y cualquier otro producto que vendas en tu salón. Es probable que ya estés aplicando algunas de estas estrategias, pero te recomendamos igualmente echarles un vistazo. Quizás haya alguna que todavía no las estés aplicando.

1. ROMPE LA BARRERA MENTAL

Seguramente te parecerá extraño oírlo, pero la gran mayoría de salones de peluquería no potencian la venta de producto complementaria a los servicios del salón. Esto finalmente deriva en que los productos quedan expuestos en el salón como si de una galería de arte se tratara y hasta a las clientas les cuesta preguntar e interesarse por ellos.

Las excusas para estancarse en esta situación son variadas: “yo no soy buena vendedora”, “no tengo tiempo “ y la mejor de todas “la situación está mal y no se vende”. Ninguna de estas excusas son verdad y es cierto que vender no es coser y cantar, pero si rompes tu barrera mental descubrirás todo tu potencial.

2. INTRODUCE COSTUMBRES QUE FOMENTEN LA VENTA

Una vez superada la barrera mental de “no se puede”, nos enfrentamos a la del “no tengo tiempo”. Si analizas tu actividad diaria encontrarás situaciones en las que poder introducir técnicas de venta dentro de las rutinas que se llevan a cabo en tu salón. Es decir, que incorporando estas técnica dentro de tu rutina habitual, no necesitarás dedicarle tiempo a la venta, sino que la venta se integra a ti. Por lo que sí tendrás tiempo.

La cantidad y la frecuencia depende de los tipos de servicios que prestes en tu salón, pero si tienes esto presente en tu mente seguro que vas a partir de ahora visualizarás oportunidades a medida que pasan los próximos días.

Es importante que estas técnicas se integren de forma natural con el servicio que estás prestando, ya que tus clientas acuden a tu salón para disfrutar de la experiencia.

Cuando encuentres estas oportunidades, quizás al principio necesitarás algo de tiempo para exponerlas de forma natural, pero verás que pronto te salen con naturalidad.

Salones de peluquería que siguen nuestros TIPs para aumentar tus ingresos gracias a la venta de productos

3. HAZ QUE LOS PRODUCTOS COBREN VIDA EN TUS RUTINAS

No queremos que los productos se queden expuestos en el salón como si se tratara de parte de la decoración. Los productos deben ser una parte activa de tu día a día para que interaccionen en los servicios que prestas a tus clientas y estas puedan comprender y apreciar mejor su valor.

Por ejemplo, puedes utilizar los cepillos Dessata en varias dinámicas de tu salón: en el lavacabezas para hacer un rápido desenredado después de enjuagar, en el tocador para redistribuir uniformemente los productos que están siendo aplicados en el tratamiento o para un peinado final.

Por tanto, debes destinar varios cepillos para ser utilizados frecuentemente y tener uno preparado en el lavacabezas otro en el carro, otro en el tocador… así los tengas a mano en el momento de usarlos.

TIPs para aumentar tus ingresos gracias a la venta de productos profesionales exclusivos para salones de peluquería

4. CREA VALOR AÑADIDO A TUS SERVICIOS INCLUYENDO PRODUCTOS EN LA OFERTA

Normalmente cuando queremos aumentar la actividad en el salón solemos lanzar ofertas para llamar la atención de las clientas. Ya sea porque debido a la estacionalidad el salón está menos concurrido y nos quedan muchos huecos o simplemente para tratar de captar a nuevas clientas.

En estas situaciones solemos recurrir a hacer ofertas en precio, dando un descuento al precio habitual del servicio. Sin embargo, esta no es la mejor solución ni incluso la mejor manera de llamar la atención de tus clientas, pues vivimos rodeados continuamente de ofertas y esto acaba por no tener ningún valor.

En lugar de rebajar el precio, es mejor crear valor adicional para el servicio. Tu servicio debe percibirse como mejor y no como más barato. Por ejemplo, si quieres potenciar el servicio de Balayage, decoloraciones u otros similares en tu salón puedes regalar un cepillo Dessata mini y una crema regeneradora Dessata Expert Repair a las clientas que contraten este servicio. Son productos complementarios a este tipo de técnicas que estropean más el cabello, así que puedes incluirlos en el paquete completo del servicio.

Gracias a este regalo que incluye el paquete, para tus clientas el valor percibido será mucho mayor que aplicar un descuento de, por ejempo, el -5% . Y es que ellas estarán recibiendo unos regalos valorados en más de 22€. Por contra, para ti será mucho más rentable que aplicar el -5% de descuento, porque a ti estos productos te suponen un coste de solo 13€. O incluso pueden no costarte nada, porque como tu servicio ofrece ahora un mayor valor puedes subir su precio esos 13€.

5. SÉ ACTIVA EN TUS REDES SOCIALES Y COMPARTE EL CONTENIDO DE TUS MARCAS FAVORITAS

Tu salón de peluquería tiene un fuerte componente social del que tus clientas disfrutan formando parte. Es importante mantener el contacto constante con nuestras clientas, de modo que nuestra relación se mantenga cercana y familiar. Tener cuentas en las redes sociales te permite mantener la cercanía con tus clientas en los periodos en que estas no acuden al salón.

Del mismo modo, incluir contenido de las marcas que vendes en tu salón hace que los productos que quieres vender se vuelvan más familiares para tus clientas. Es decir, al haber estado viendo contenido sobre las marcas previamente, cuando tu clienta por fin visite tu salón, va a tener un mejor conocimiento y comprensión de los beneficios que le van a aportar los productos que tú vendes. Te será más fácil dar a entender sus beneficios (es mejor haber visto un buen contenido que mil palabras) y vas a vender más. Deja que tus marcas trabajen por ti, pero ayúdales a ser visibles para tus clientas.

Esto se vuelve muy sencillo por ejemplo en el caso de Dessata, nuestras redes sociales son activas y subimos contenido frecuentemente que explican nuestros productos y sus beneficios. Es un material muy útil que tú puedes simplemente compartir, siendo muy fácil sacar provecho de él sin esfuerzo para ti. Es recomendable compartir contenido de tu marca favorita todas las semanas al menos 1 vez.  

SI TE HAN GUSTADO ESTOS TIPS HÁZNOSLO SABER Y DÍNOS CUÁLES SON LOS TUYOS

Estos son solamente 5 de los mejores TIPs para aumentar tus ingresos gracias a la venta de productos en tu peluquería. Todavía nos quedan los más importantes por contarte. Si te han gustado y quieres saber más, contáctanos por nuestras redes sociales para que preparemos más para la próxima vez. También queremos conocer los tuyos y compartirlos con el resto de la comunidad Dessata.

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